開店技巧：如何降低服裝店的庫存風(fēng)險(xiǎn)?
2017-11-25 08:49:07 查看：
無論對(duì)于服裝品牌、服裝直營店還是加盟店而言，庫存風(fēng)險(xiǎn)都是大家最頭疼的問題。幾年前運(yùn)動(dòng)品牌全體爆發(fā)的庫存危機(jī)，就是最觸目驚心的案例。
一、貨賣不動(dòng)、備貨太多
如果服裝品牌對(duì)下一季市場(chǎng)流行風(fēng)向、消費(fèi)者消費(fèi)傾向等預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，那么，就很容易出現(xiàn)貨賣不動(dòng)的問題。另外，就是對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)過度理想，備貨太多，即使單獨(dú)看產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)，也很容易出現(xiàn)庫存積壓。
二、“南北”差異
由于中國南方北方在氣候上存在很大差異，甚至有些城市一年四季如春，那類似羽絨服、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)鼐蜎]有市場(chǎng)。所以，代理商加盟商在進(jìn)貨時(shí)，就要充分考慮到自己身處的城市氣候、民眾喜好問題。而服裝店也需要考慮到店鋪周邊的消費(fèi)能力、消費(fèi)人群分布等因素，精準(zhǔn)備貨。
三、活動(dòng)促銷力度
服裝店的活動(dòng)促銷力度，對(duì)消費(fèi)者而言，有著非常大的影響力。尤其是在電商盛行的時(shí)代，價(jià)格有時(shí)候就是決定性因素。滯銷款，時(shí)間越久越難銷售，也就形成了庫存壓力。商家應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷就是要想辦法把滯銷的產(chǎn)品銷售出去。
而具體的促銷力度，還需要根據(jù)品牌自身定位來衡量，要點(diǎn)就是，必須做到一擊必中、抓人眼球!
當(dāng)然，服裝店很難做到真正的零庫存，一般情況下，在店鋪庫存控制在20%左右時(shí)，可以不需要過度恐慌，這個(gè)范圍的庫存基本合理。
如果服裝品牌對(duì)下一季市場(chǎng)流行風(fēng)向、消費(fèi)者消費(fèi)傾向等預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，那么，就很容易出現(xiàn)貨賣不動(dòng)的問題。另外，就是對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)過度理想，備貨太多，即使單獨(dú)看產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)，也很容易出現(xiàn)庫存積壓。
由于中國南方北方在氣候上存在很大差異，甚至有些城市一年四季如春，那類似羽絨服、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)鼐蜎]有市場(chǎng)。所以，代理商加盟商在進(jìn)貨時(shí)，就要充分考慮到自己身處的城市氣候、民眾喜好問題。而服裝店也需要考慮到店鋪周邊的消費(fèi)能力、消費(fèi)人群分布等因素，精準(zhǔn)備貨。
服裝店的活動(dòng)促銷力度，對(duì)消費(fèi)者而言，有著非常大的影響力。尤其是在電商盛行的時(shí)代，價(jià)格有時(shí)候就是決定性因素。滯銷款，時(shí)間越久越難銷售，也就形成了庫存壓力。商家應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷就是要想辦法把滯銷的產(chǎn)品銷售出去。
而具體的促銷力度，還需要根據(jù)品牌自身定位來衡量，要點(diǎn)就是，必須做到一擊必中、抓人眼球!
